销售团队能力提升是任何期望实现业绩稳定乃至持续增长的企业不能忽视的重要基础。企业高层所规划的目标计划和业务蓝图是否能最终达成,很大程度上依赖于一线的业务团队是否具备与之匹配的业务能...

销售培训的效果为何无法真正落地? 几乎所有企业的营销高层无一不关注每年销售目标的达成率,而销售目标是否能如期达成或超额达成,不外乎取决于三个关键变量,其一为企业外部营销环境的动态...

销售绩效管理计分卡解决什么问题? 销售绩效管理计分卡(又被形象地称为销售绩效改善方向盘),是一套把一线业务团队日常展业中的关键行为和核心动作进行简明化,标准化,透明化和可检查化的...

什么是销售管理的八大控制点? 威尔纳销售与领导力研究院化繁为简地归纳了销售管理的四大职能和十六字方针,即运筹布局,排兵布阵,锻造驱动和执行监控,而这四大职能也正是业内所认可的“销售...

什么是领导力的五大角色? 威尔纳观点认为,不同领导者所展示的各不相同的行为方式,恰好是其对自身领导角色认知的外在展现。而领导者各式各样,大相径庭的行为方式,几乎全部都可以被归...

发现与诊断领导者的“绩效风格”如此重要 威尔纳销售与领导力商学院全球合作人 TED PRINCE博士,根据他们对包括比尔.盖茨,乔.福布斯等130个世界著名企业领导者的跟踪分析,发现在商业领导者身...

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销售战术套路软装备

销售培训的效果为何无法真正落地? 几乎所有企业的营销高层无一不关注每年销售目标的达成率,而销售目标是否能如期达成或超额...

销售绩效管理计分卡

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