威尔纳销售与领导力研究院在华正式开展服务

源文引自:凤凰网

以世界销售管理泰斗杰克.威尔纳为名誉院长的威尔纳销售与领导力研究院,作为业内始终专注于销售竞争力提升和领导力改善的研究咨询机构,于2017年正式在华开展服务。

作为销售绩效管理和领导力进阶发展领域备受认可的智囊机构,威尔纳销售与领导力研究院聚焦于为各国商业及公共部门提供专业的分析研究,改善提升以及模式重建服务。

然而,威尔纳销售与领导力研究院所面对的中国商业环境,早已非二十多年前那个靠“洋专家”和所谓“全球经验”就能让中国企业认可与折服的时代。当前中国企业乃至公共部门所需要的研究支持和智力服务,已经从“传授经验”“分享智慧”为标志的“给药配药”阶段进阶为“提供工具”“辅助落地”为标志的“施针动术”阶段。

研究院创始人杰克.威尔纳曾来过中国考察演讲多次,他敏锐地预判中国企业对顾问服务品质的要求会越来越高,中国顾问行业与智力服务的门槛和标准将越来越高,因此他反而认为威尔纳研究院自身的独特优势和差异化能力在“海水涨潮”后能得到更好的发挥和体现。

对于任何研究型智囊机构而言,两个角色的平衡至关重要,那就是“研究”和“商务”。本土以培训和咨询为主要服务形式的智力服务机构,往往只重“商务”和“业务”而缺“研究”和“研发”,因而缺乏持续服务客户和不断价值创新的动力和后续力。而以高校及研究所为代表的国内研究型机构,重“研究”但“轻商务”,往往太注重学术和理论的钻研而忽视实际的“落地应用”,导致大量研究成果根本没有实效性和借鉴价值。

而威尔纳销售与领导力研究院的商业模式,则主张“研究”和“商务”双轮驱动,“研究”是前轮,“商务”是后轮,用“研究”的成果来驱动“商务”,通过“商务”的落地来验证“研究”的价值。

不过当前中国各行业领先企业大多有自己的学院和研究机构,也在理论,模式,方法,工具等方面积累了相当的成果,威尔纳销售与领导力研究院所具备的研究成果和创新工具是否能体现出其宣称的“领先性”“创新性”和“实践性”,还需要一个个实际的案例和一次次服务的口碑来逐步累积。

据悉,秉承创始人杰克.威尔纳一贯坚持的“小机构,大价值”的组织理念,威尔纳销售与领导力(中国)研究院机构一贯精简,顾问团队和营销团队始终控制在小规模,定位于以“顶级厨师”制作“私房菜”的“匠心”精神真正创造出被业界认可的“大价值”。

威尔纳销售与领导力研究院的研究领域主要聚焦和侧重在营销效能改善和领导力提升两大板块。 进入中国市场后,根据对中国企业绩效问题的洞察和存在主要短板的判析,威尔纳销售与领导力研究院把事业方向具体细化为6个关键领域。这六个关键领域分别是销售战术套路系统化,销售与服务整合衔接化,营销战略战术落地化,谈判多赢策略柔性化,销售绩效管理规范化以及领导力分阶提升标准化。

中国的顾问行业和智力服务板块绝不缺需求,大企业一掷千金地导入顾问服务的案例比比皆是,但当企业对“外脑服务”的需求逐渐理性化时,谁能真正创造价值就成为竞争的关键,谁能真正落地出效果就变成唯一的衡量标准。

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