威尔纳研究院推出“绩效再造工坊”开辟市场蓝海

 源文引自:21CN

       面对中国智力和外脑服务业(咨询,培训,资讯等)激烈的市场竞争和低门槛的市场准入,如何从饱和的红海中脱颖而出,通过差异化优势开辟新的市场空间和客户需求,这是任何一家业内机构负责人朝思暮想的永恒主题。

以销售管理泰斗杰克。威尔纳为名誉院长的威尔纳销售与领导力研究院,针对中国市场另辟蹊径,推出“绩效再造工坊”这一介于咨询和培训之间的独特服务项目,目前正在全国范围内针对行业领先企业进行试点和落地。

目前绝大多数企业解决难题和提升绩效普遍采用的不外乎两种“外脑借用”形式,其一为“培训”,其二是“咨询”。

然而大量案例表明,看似精彩纷呈的现场培训通常只能把效果展现在课堂之内,但是培训后的落地和真正的绩效改善,却往往可遇而不可求。

更有许多范例已经证明并正在证明,看似包罗万象指点江山的顾问咨询,由于涉及到太多不可控的变量,往往只能停留在方案和思路层面,极难落地到执行面,极难被组织内各级人员正确地理解,接受,推进和执行,向下落地阻力重重。

曾有不少企业老总感叹:培训虽妙却太短太快不落地,咨询虽好太大太长不实际。威尔纳销售与领导力研究院则主张“绩效再造工坊”必须快速聚焦企业遇到的难题,快速组织专业团队策划解决方案,快速把解决方案落地为标准流程和行为,快速配套日常落地用的手册,资料和道具。

目前中国国内企业领域的外脑服务市场,被培训和咨询板块瓜分。而威尔纳销售与领导力研究院引入的“绩效再造工坊”服务形式,试图在培训和咨询中间走出一条独特的道路,开辟全新的蓝海市场。

根据威尔纳销售与领导力(中国)研究院相关负责人的介绍, “绩效再造工坊”针对传统培训和咨询的不足,试图以如下三大差异化特色来创造优势和价值:

  特色一:微创消融

管理或营销咨询往往致力于改变很多“伤筋动骨” 的变量,例如战略方向,政策制度,组织架构,营销结构等等,而这些变量一旦改变,会对企业的管理及营销工作带来很大的波动风险甚至产生毁灭性错误。而很多课堂培训则又是另一个极端,和企业的营销与管理实际问题无法衔接挂钩,培训内容无法有效落地。

而威尔纳推出的“绩效再造工坊”则主张在维持主要变量稳定不变的前提下,通过改进管理或销售流程,优化管理或销售方法,改善管理或销售行为等“微创手术”四两拨千斤地实现“业绩突破和绩效倍增”。

很多业内人士形象地把营销或管理咨询比喻为“伤筋动骨”的“开膛手术” ,把课堂培训比喻为“治标不治本”的“中药调理”,而威尔纳研究院推出的“绩效再造工坊”则被其内部专家认为是能以小博大的“微创消融手术”。

  特色二:短板优化

与传统课堂培训标准化机械化的课程导向不同,威尔纳研究院认为“绩效再造工坊”并不求全责备,不追求复杂和繁琐,而是主张“节点式优化,短板式改善”,即快速诊断目前企业管理流程或业务流程中的三个节点,即“薄弱点”“关键点”和“绩效点”,这些节点构成了目标企业管理绩效或业务绩效木桶中急需改善的短板。

很多管理咨询或营销咨询往往在企业管理流程或业务流程这个木桶之外,增加了很多不必要不实用的木板。“绩效再造工坊”则主张不看“木桶外”,而查“木桶内”,通过诊断管理流程或业务流程中的“节点和短板”,配套以优化的方法,工具,技巧和行动策略,为这些“短板”全部打上“补丁”,让已有绩效木桶的“容量”大幅度提升。

  特色三:落地系统

营销或管理咨询的成果可能就是一本厚达百页却迟迟无法落地的咨询报告,课堂培训的成果可能就是一堂欢声笑语却很快被人忘却的现场秀。而威尔纳的“绩效再造工坊”则认为,检验成果的唯一标准,就是看是否能落地到管理一线或者业务一线,为管理工作或者销售工作提供能驾轻就熟运用的“作战装备系统”。

威尔纳观点认为:管理团队或营销团队的绩效改善和行为提升,需要为他们提供“单兵作战系统”。而这套包含了演示图表,工具模型,训练道具,标准话术等在内的“单兵作战系统”,就是威尔纳研究院根据企业管理流程或业务流程中的“短板”,提供“微创手术”而针对性设计出来的。每个企业的“单兵作战系统”都是唯一的,独家的,完全适合自身的。

点击查阅报道原文:21CN