威尔纳大力推进营销与销售整合研究

       威尔纳销售与领导力(中国)研究院已经确定2017年的研究重点为“营销”和“销售”的整合衔接,这不仅是学科领域的创新,更具有很强的现实意义和实用价值。

       在绝对大多数企业中有一个现象普遍存在,那就是“营销”和“销售”严重脱节,“市场部”和“销售部”往往各自为政,互不认可甚至互相指责。企业的营销管理工作往往被认为“纸上谈兵”,对销售一线的工作缺乏实战支持和有效指导。而一线的销售业务开拓工作则往往“短视近利”,缺乏系统思考全局策划和整体突破。


 
     “营销Marketing”的功能往往被认为是“立体”的,即考虑全局扬长避短注重战术,而“销售Sales”的实战往往被认为是“直线”的,即注重单兵突破攻坚深挖推进渗透。如何让“立体的蓝色营销”更能落地实战,更好地和一线销售衔接整合,更好地帮助销售人员实现业绩突破;


       同时,如何让“直线的红色销售”更具全局观,更能整合资源运用多元方法组合,更能实现系统化推进和结构化布局,这一课题对于当前各类企业的营销管理工作和销售业绩提升具有前所未有的实用价值,对于企业营销资源的高效运用和销售模式的突破转型具有非同寻常的革命性意义。
 


 
       威尔纳认为在这一领域的研究目前在国内还是空白,尚没有人对此领域进行涉猎。而这一领域又是如此具有价值,很多大公司的老总都表达了极大的兴趣和支持。威尔纳从三大领域把“营销”和“销售”衔接整合在一起,把“营销”的思维,方法,工具落地和衔接到销售实战中。

(1)    营销战略布局之销售落地
(2)    营销战术模型之销售驱动
(3)    营销组合工具之销售应用